Venda de empresas: Descubra como preparar sua empresa para uma venda lucrativa

Se depois de uma boa reflexão você optou por vender sua empresa, saiba que precisará dar alguns passos para conseguir um negócio realmente lucrativo. Isso porque, empresas vendidas sem planejamento perdem, em média, 50% do seu valor.

Assim, se você pretende vender uma empresa, deve fazer isso profissionalmente. Mas, o que significa uma venda de empresa profissional?  Descubra agora!

Como preparar sua empresa para venda?

Uma venda de empresa é um processo complexo e que pode se tornar bem longo, se o proprietário não está ciente de todas as etapas envolvidas. Veja tudo que você precisa saber antes de vender sua empresa:

Defina seus motivos com clareza

Aposentadoria, falta de sucessão, conflitos de gestão, estratégias de investimento. Esses são alguns dos motivos mais comuns para se vender uma empresa.

Contudo, tão importante quanto deixar clara a motivação para a venda da empresa, é ter certeza que essa é uma decisão definitiva. Por isso, avalie com cuidado seus motivos e só dê seguimento à venda se estiver bem seguro deles.

Organize sua empresa para a venda

Se você finalmente chegou a decisão de sim, quero vender minha empresa! É hora de “colocar a casa em ordem” e pensar o que fazer para conseguir vender sua empresa pelo melhor valor. Para isso algumas ações são fundamentais, a exemplo de:

• Decida se fará uma venda total ou parcial e a parcela ideal (no caso de venda de participação);
• Faça uma revisão geral da papelada e reveja toda documentação como contratos, aluguéis e acordos;
• Invista em uma assessoria para organizar o controle financeiro;
• Prepare-se para um período longo, normalmente entre 06 e 12 meses.

Conheça as etapas do processo de venda de empresa

Uma venda de empresa realizada profissionalmente envolve uma série de etapas e o contato com uma grande rede de investidores, e  é a garantia que sua empresa será vendida pelo melhor valor. São etapas de venda de empresas:

• A avaliação Econômica ou Valuation;
• O Planejamento Estratégico ou estruturação da transação;
• Uma apresentação para os investidores;
• Road Show (encontros com investidores);
• Negociação e seleção de Ofertas Não Vinculantes;
• Due Diligence e Ofertas Vinculantes;
• Contrato de Formalização da compra da empresa.

Ou seja, vender uma empresa profissionalmente envolve uma série de ações extremamente técnicas, mas necessárias para garantir uma negociação realmente vantajosa para o vendedor.

Então, como garantir uma venda de empresa lucrativa? Confira a seguir!

Venda de empresas: como fazer um negócio profissional e lucrativo?

Como você já deve ter percebido, tentar vender uma empresa sem o assessoramento profissional em M&A, pode significar um negócio bem desvantajoso.

Estudos apontam que, na hora de vender uma empresa, vender por conta própria gera um deságio médio de 25% versus   contar com uma consultoria financeira especializada.

Essa ajuda profissional financeira é essencial para garantir que a Avaliação da sua empresa seja feita de forma realista e sem influências emocionais. Além disso, o consultor será responsável pela elaboração de um planejamento estratégico de venda, material de marketing,  realização de Road Show (apresentação para dezenas de investidores), negociação e ainda acompanhamento durante a Due Diligence e a negociação contratual.

Adicionalmente você precisará nas últimas etapas do processo de venda, a ajuda de um assessor jurídico (advogado) especializado em M&A que poderá lhe ajudar na elaboração do contrato de compra, negociação de cláusulas conflitantes.

Como você deve ter percebido, preparar uma venda de empresa pode ser bem complicado.

A boa notícia é que dá para contar com uma Consultoria Especializada, como da Capital Invest, para organizar os procedimentos, minimizar os riscos e garantir o melhor valor de venda da sua empresa. Conheça este serviço e venda sua empresa de maneira profissional.

Por Assessoria de Comunicação